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                红米独立,小米“烂尾”?

                2019-01-10 阅读(3735) 来源:沪投联盟

                2016年法国《费加罗报》曾发表一跟前篇题为《“中国苹果”小米昙花一现的童话》的报道:2015年小◆米市值450亿美元①的巅峰,仅仅不过一年时间,到2016年,只剩下了一个零头。当时小米销量直线下降,进入手机行业从业者最害怕的见到“死亡通道”,因为世界上几乎没有任何一家手机公司销售下滑后,能够成功逆转。

                不过,之后小米用了大概一年的时间,凭借红米系列在印度等低端市场的刷量,实现了所谓的“逆转”。然而,如今再看,这次所谓“逆转”,更恰当的说法或许应该是“回光返照”,2019年开年,另一个危机接踵而至。

                2019年1月8日这一天,截至收盘,小米股价下有更重要跌7.5%,报11.1港元,创上市以来新低,自去年7月9日港交所上市至今,小米市值便开始了█跌跌不休,目前已跌去了34.7%。而近几日股价波动背后的“罪魁祸首”,正是当日的“功臣”红米。起因便是几天前雷军△和小米官宣拆分品牌、独立已经完这里看起来就像一个普通成阶段性任务的红米。

                当雷军高喊着口号要让小米主品牌向高端打开了门对于阳杰说道旗舰冲击,切割红米看似最理所应当的决策,然而,不论舆论还是资本市场,都对小米←此举并不看好,全因红米未必是小米能甩得下的包袱。

                战略混乱:拆分红米究竟是自断后路还是三心二意?

                红米和小米原就是两条路线,如此◣次雷军所言,拆分后【的红米Redmi专注极致性价比,小米专注中高端和新零售,可以“各自按不同的方向∴发展”。直观来看,拆分似乎顺理成章。

                不过,深入分析一¤下,想要复制两条腿走路战略的成功,简单把红米切不过此刻却踌躇了起来割出去,却未必具备前提条件。因为红米最初走销量所借助的正是小米的品牌优势,小米这些年难以摘除的性价比标签也来源于红米。这种融合度过深的双向作用,导致拆分的正※面效应大大削弱。

                此外,如果说红米尚且能不再借助小米的品牌,去继续坚持走性◥价比的道路,但所留下的小米,却还没有成为中高端手机市场的代表。换句话说,若是小米有能够在中高端层面立足的一两■款旗舰手机作为支撑,双品牌效应◤才会被放大,但现实是,小米只不过留下了自己产品系中的中高端,而不是打算市场认可的中高端。这明显的例证就〗是,小米CFO周受资此前曾表示,小米2000元以上的“中高端”手机㊣销量已占比31%,但无论是消费者还是行业对手,恐怕都不会认可区区2000元以上就算高端的说法。

                小米本次拆分事件最终会面】临什么结果,早ㄨ已有前车之鉴。当初魅蓝走独立运营的路线,也是从融合已深的业务体系中分离,后来魅族连续◎冲击中高端败北,魅蓝现在甚至不复当年销量拉升的重任。小米这次拆分的□ 思路、逻辑、出发点几乎完全复制魅族魅蓝的路线,结果可想而知。

                二则,小米走的是自下而上的路径,拆分之后,冲击中高端的〗难度高一级不说,贸然拆分的最大风险是自断退路,因为一旦冲◎击中高端失败,已经抛弃性价比这条退路的小米难免孤立妖兽却发出了一声闷哼无援。

                或◤许是因为雷军等高层也有同样的顾虑,小米宣布红米独立的同时,迫不及待地@ 以新系列小米Play下探偏低端市场。但此举一出,却更显得有些三心二意卐,暴露出来的问题也更加严重◣,就是小米其实根本没想好到底怎么做,战略布局和战术打法互相矛盾。可以预期,还有更大的坑等在他们未来的路上。

                贪多嚼不ㄨ烂ξ ,小米最大的敌人是小米█

                小米Play的推出,说明小米已经乱成一锅粥≡的产品线,将更加杂乱,但这无疑和雷军宣扬的商业模式是“一脉相承”的,延续了小米喜欢多重下注的作风,比如去年上市时在〇招股书中,雷军便将小米模式总结为“铁人三项”,即“硬件+新零售+互联网”,简单来讲,就是线上、线下、O2O,海陆空一样都不落。

                从2017年小米走出低谷,雷军在这一→新商业模式的构架下进一步大规模铺开。根据小←米给出的数据,距今小米已经投资了200多家生态链企业,其中超过90家生产智能硬件。而与】此同时,在手@机业务上,小米一№面扩张线下渠道,一面多次试图以机海战术寻找突破口。

                纵观全局,小晃荡指米产品在多而不在精,在全而不在♀点。小米的生态企业布局已经诟病颇↓多,贪多嚼不烂。而在中高端手机竞技场中,目前这种打法无疑也最不利于品牌效应往上转移,原因是精♀品缺失。

                小米Mix系列一度最接近中高一只秋蝉发出端市场的破局成功,但结果很遗憾。Mix 2s、小米8、Mix 3等2500元以上机型知道自己推出,虽然使∮得小米2018年Q3在国内的平均售价较去年同季度增长16%,销量却没︼能跟上。继2016年Q1后,小米又一次在中国市场出现了负增长。

                而就在这个时间点拆分红米,小米主■品牌却还不具备立足的根基,这一决策∮选择的时间点实在称不上恰当。

                相似的情形也出现在小米的生态链企业中。直观表现在,一方面,近两年小米生态链“精品爆款”产生№的时间在延长,另一方面,硬件带来的数据价值和变现能力,至今没▅能在商业模式中显现。

                追根究底,小米的所有产品以强势接连杀入多个领域,但始终未能冲破该领域原有壁垒,导致他们还没成功找到从流量上获利的方法,“蓄水池”便急速流失△了,这成了“硬件获客,服务获利”模式的最大阻╱碍,类似狗熊掰玉米,一路走一路掉。有人曾说小米才是自己最大的早就见怪不怪了敌人,此言不虚。

                小米败局的』三大原因

                失之交臂的全面屏,可能是雷军职业生涯→里离“超越苹果”最近的圣人孔子说一刻,而研发能力的短板让小米在产品定位上“白忙一场”,将业内肯定的最佳方案“拱手让人”。

                这是小米的顽疾,此前提到其产品在多个领域“先入为主”,却始终未能冲破壁垒,最核心的原因也是在于技术短板。在这点上,小米〓芯片算是最佳例证。据说雷军2014年在内部就已提出小米要做手机芯片的口号,而历时28个月之后,澎湃S1号称完↙成量产,然而后续芯片便没了下文,成了烂尾工程。

                通过各个公司在2017年∏的研发投入对比,我们可以看到,小米2017年的研发投入时间为31.5亿元,只占总营收的2.75%,与榜单上其他科技企业的▲差距巨大。

                不过,小米的失败也并不能完全归咎于技术储备不◣足,研发投入不够。比如拿OPPO、Vivo来说,同样长期受限于核心技术缺乏,但去年Vivo NEX、OPPO find X两款手机却成功撬开中高端的缺口,帮助蓝绿厂实现品牌溢价。显然,当一个公司短↓板突出、难以突破,绕过短板进而聚焦他处,也有可能以奇制胜。

                而小米呢?2016年雷军第一次喊出了“全面屏”概念,在吐槽iPhone X首创、众多厂々商跟风的“刘海屏”方案之后,又乖乖地回到“刘海屏”。这也导致小米∞分心于全面屏和刘海屏,最后让Oppo、Vivo捡了个最大的“便宜”。

                全面屏一事暴露了小米在战略执行上的三个缺陷,一是卐缺乏耐心,二是缺乏定力,三是执行力弱。然而一张白脸斯斯文文要想重建核心竞争力,无论是采取攻克短板还是绕过短◇板的做法,这三点其实都不可或缺。

                小米之败,或许正是由此而来↑,也导致小米稍有风吹草动,立刻看衰不四人就与安月茹进行了告别断:资本市场已经对小米前景给出预期反应;拆分事件之后的⌒舆论哗然,也说明大众对其同样并不看好;而追求性价比、无限压榨供应链和合作伙伴的做法,也让小米的盟友∩阵营日渐凋零。雷军重整小米河山的重任,路长且阻,大概率功败∑ 垂成。